01
2016
- 0
Uma prospecção de cliente bem feita equivale à metade da venda, oferecer o seu produto para quem já conhece é muito mais fácil do que atirar no escuro. Ter uma equipe de vendas bem preparada, com treinamento e planejamento bem estruturado fará diferença no resultado final.
Antes de definir rotas ou agendar visitas, é importante estar com todas as etapas de venda bem estruturadas. Tirar um momento de cada dia para preparar a prospecção.
Separamos algumas dicas para melhorar o desemprenho das suas vendas, confira a seguir.
1- Não perder tempo com pessoas ou empresas que não se interessam pelo seu serviço ou produto. Além de não render negócios, você perde tempo e dinheiro com pessoas que não irão finalizar uma comprar.
2- Prospecção é diferente do momento da venda. Se for agendada uma visita com o intuito de conhecer o cliente, não fale sobre negócios, eles poderão não estar preparados para isso. Ter paciência e encontrar o melhor momento pode significar o fechamento de uma venda.
3- Esteja disponível para tirar dúvidas ou conversar com o cliente quando e quantas vezes forem necessárias, essa prontidão é importante e passa uma imagem de confiança.
4- Conheça bem o seu cliente, vá a convenções e entenda sobre o negócio. Além de demonstrar interesse pelo negócio, você poderá sugerir melhorias atreladas ao produto ou serviço que está sendo oferecido pela sua empresa.
5- Estudar o material que é enviado é elemento essencial, enviar algo irrelevante não demonstra foco e descredibiliza o trabalho como um todo.
6- Depois do primeiro encontro é necessário definir os passos a serem seguidos, isso esclarece as intensões de ambas as partes. Prospecção leva tempo e o sucesso do negócio nesse momento pode depender do contato permanente, que gera confiança e segurança.
Esperamos que as nossas dicas tenham sido relevante e ajude a aumentar as suas vendas.
Gostou do post de hoje? Não deixe de conferir outras publicações em nosso blog, Para saber mais novidades sobre o mundo da contabilidade, auditoria e treinamentos acompanhe nosso Site e Facebook.
Fonte: Revista VocêRH
Imagem: HDTecnologia e EB Vendas
Deixe uma resposta
